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说说最近测试数据的情况

作者:admin 来源: 日期:2017-9-3 14:53:32 人气:


线下做活动更像是开发布会,只是力度很大,欧派这里订金满3万,送一个电动按摩椅,活动抽锅子,刀具,枕头,还有一些7788的东西,本以为只是很差的玩意,但拿到手你就会发现,全是好东西,可以说他送的每一样东西在市场上都可以卖出几百元。反观我们电商,我们送的东西好像真心不值钱,这是我们需要反思的。不管赠品是什么,你如何让人觉得你是高大尚或是用心。

再来服务的问题,事实我觉得欧派太贵了,本来想在索非亚定,因为很多人说他便宜也是一线品牌,了解了一下,欧派一平要1100,索非亚只要800,这个差很多哦。然后木工自己找工费给我说要300左右材料自己去买,先不说木工,因为找不到也不知道什么样的叫好。

索非亚的服务可以用烂来形容,从旗舰店的客服到大区经理到门店。旗舰店属于一问三不知,最后硬是让我交500才给转了大区经理,大区经理给了个设计按我要的要求报价,瞎子乱叫价,欧派报价4万的东西,他们更便宜报出8万,到了老家去装修发现楼下就是他们的门店,而他们从旗舰店到大区主店都不知道这个楼盘下面他们有个店,不知道如果我是老板我会怎么想。

好了,线下的事就不说了,说一下线上,你们坑了吗?我就不说你们过的好不好了。反正这两个月能混的好的店就没有几个。一个端午接上一个开门红,,没报上名的现在基本上痛苦万分,销售啊,流量啊。没给你垂直向下掉就不错了,这些日子最重要的就是守流量。

怎么守就不说了,有钱的扔钱,有产品扔产品,不过别乱扔,大盘在降要学会跟趋势,不是乱来。不要做无脑计划,这里营销达人没有。我们没有办法像3C大类那样搞什么发布会搞什么粉丝节,那就老老实实的跟着大盘走。尽可能保住流量,只要流量波动不大即可,销售什么的可以见鬼去了。

没有对比没有伤害。

虽然后流量都不多,但有本质的区别。模糊掉你也看的出来。上边的明显词很长,下边的明显短。

这下面都是操作出来的流量。我们看词的结构就好了。够长,够乱,根本不会一样。

其实出了这个数据很好。

目前流量结构还是按照既定的方向去走,不同的各词的流量大小不稳定。有时会出现主词或核心词流量,有时不会有。当然这里取决于类目属性,但这个混乱的流量恰好说明了淘宝流量的分配及潜在性。

根据这样的流量可以做出一定的划分,可以明确的事车子可能有的词是不用去开的。但有的词必须要去开。目前单一指标的权重出现的问题很像爆力直通车出现的问题情况。只是两者是相反的。

如果说我们车子是分为碎片及竞争,那么现有这个模式解决的是碎片,并且是搜索碎片性问题,我们所说的动销率,由车子去带或是关联或是其他模式,从现有数据来看均不如这个模式来的安全,不能说是安全,我在违规,应当说是有效。

再加上随机性的爆发,通店这个模式的上升度会很高。流量解决性较强。配合直通车的竞争及碎片可能会达到意想不到的效果,当然目前问题还是存在,在竞争流量模式下流量上升非常快,但稳定性非常不靠谱,我们在想TOP1和TOP2真只是产品上的差距吗?流量差距在达到3-4倍的时候我可以很明确的去说,这根本不是差异,而是对搜索的理解问题。

这里就出现现在长尾要如何解决的问题。或是说怎么人为的去控制转化率的问题。

从流量结构来看这里流量分为正三角和倒三角二个模型。正三角是以竞争为主的核心流量去带动。一级流量强大,但二级流量先天不足,而倒三解则相反,因为不存在一级流量,二级流量随机性太大。那么中间必然有空档部份,与期说解决现有的模式不如说要做的是强化解决二级的稳定性问题。因为一级稳定性最差。

然后为什么流量不上升的问题。

碎片模式做出来永远是碎片,因为随机性较强,低层部份可成交概率完全是运气,这点在搜索上也是同样存在,你还要看搜索愿不愿意给你这个流量,所以给他你,你就是有机会成交的。

但你成交了,你会达到3级性的加权,对于没投放车子的人来说,这个是很好的,因为车子达成的是搜索一级,并且是竞争1级,而现在这个达成的成交是搜索达成,属于分配流量成交,有率利用率会更高,因为你要的流量少,车子要的流量多。

那么这里权重以3级来说,二者全完全不同,根据这几天的数据跟进来看,一但产生了成交了,主核心词会马上有反应,这里所达成的展现,在我看来并不会弱于车子,我们车子成交后,后台有的人是可以看到自然搜索曝光。但有时你的车子仅有100展现,但你一成交你会发现你马上有了3000的展现。这里搜索与车子会是同理。

要想流量上升这里还有几个条件,类目就不说了,活在小行里或是高竞争度类目看不出来,理论再强你也上不去。需要的配合会是完全不同,假定现在这些都不是问题,那么要解决的就是控制性问题,买家控制将准定你的流量,这点很考验运营能力,目前我已入坑。欢迎小兄弟们和我一起跳~~~

其次是魄力还有持行能力,方案。这里又说到了方案,持行力不说了,团队问题,魄力票票问题,关建是方案,可控方案,要知道买家很厉害,你怎么变的更厉害呢?

 


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